با توجه به افسانه ای که قیمت های پایین، کالاها را سریع تر به فروش می رسانیم، شروع کنیم. این همیشه درست نیست، مخصوصا وقتی که به آیتم های دستی دست پیدا کند. در نتیجه، بسیاری از صاحبان صنایع سرگرمی و صنایع دستی خود را از ایجاد سود معقول خود متمایز می کنند. این کار آسان است زیرا شما می خواهید این پول را به سرعت شروع کنید. وسوسه انگیز است که اعتقاد داشته باشید که قیمت پایین تر، فروش آن سریعتر خواهد شد.
گاهی اوقات قیمت های فوق العاده پایین مشتریان را مشکوک می کند. چرا کم است؟ آیا چیزی با آن اشتباه است؟ همچنین، اگر کسی واقعا می خواهد یک آیتم (تا زمانی که قیمت ظالمانه نیست)، آنها به آنچه می پردازید پرداخت می کنند.
با توجه به سربار
هنگامی که قیمت گذاری، سربار خود را در نظر بگیرید. این هزینه ای است که به طور مستقیم به کالاهای شما مرتبط نیست. برای مثال، با جواهرات، مهره ها هزینه سربار نخواهند بود، زیرا آنها بخشی از مورد شما هستند. برخی از نمونه های هزینه های سربار شامل:
- سفر (مانند رفتن به نشان می دهد برای خرید لوازم).
- لوازم اداری شما (کارت های کسب و کار، کاغذ، قلم، و غیره).
- ابزارهای شما (انبردست، برش سیم ، و غیره).
این ها بسیار مهم هستند زیرا آنها به شما هزینه می کنند و اگر این را در هزینه جواهرات خود نپردازید، پس از آن پول را از دست می دهید. هزینۀ خود را محاسبه کنید و هزینه ی بالاتری را که می توانید برای هر قطعه ای از طلا و جواهر که شما می فروشید، ارائه دهید .
هزینه های نیروی کار
در مورد چقدر باید در هر ساعت یک بار واقع بین باشید. هنگامی که یک نرخ ساعتی را پیدا کرده اید، قدم بعدی این است که تقریبا زمان زیادی را صرف ساختن جواهرات خود کنید. شما مجبور نیستید خود را در هر قطعه ای از حال حاضر تا ابدیت، اما شما نیاز به یک ایده از چه مقدار زمان بیشتر جواهرات مورد نیاز برای ساخت.
این زمانی که شما در حال تلاش برای تعیین قیمت نهایی قطعات طلا و جواهر خود هستید، بعدا به شما کمک می کند.
عمده فروشی در مقابل خرده فروشی
اگر می خواهید فروش کمتری داشته باشید، این موضوعی است که باید با آن برخورد کنید. بسیاری از صنعتگران احساس می کنند که از سوی عمده فروشان استفاده می شوند، اما قوانین عمده فروشی در حال حاضر تاسیس شده است. بنابراین، شما باید با قوانین خود بازی کنید. شما می توانید طلا و جواهر خود را در یک نمایشگاه به فروش برسانید، اما شما مجبور به صرف 1 تا 2 روز در نمایش هستید، به علاوه صرف پول در غذا، نوشیدنی، گاز، و غیره، در حالی که فروشگاه می تواند آن را از دست خود را تنها برای چند ساعت صرف فروش شد
فرمول قیمت گذاری جواهرات
چند فرمول مختلفی وجود دارد که می توانید آنها را در هنگام قیمت گذاری جواهرات خود استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که قیمت های عمده فروشی و خرده فروشی در اوایل توسعه کسب و کار شما وجود دارد، زیرا بعد از آن می تواند بسیار دشوار به عقب نشینی و انجام این کار. شما می خواهید قیمت های عمده فروشی در صورت شما یک روز تصمیم به فروش به مغازه و شما می خواهید قیمت های خرده فروشی در صورت شما تصمیم به فروش در نمایش های هنری. اگر هر دو را انجام دهید، نمیخواهید که صاحبان فروشگاه به این نتیجه برسند که قیمت آنها پایین میآید، بنابراین خرده فروشیها باید با مغازههایی که به آنها میفروشید، برسد.
فرمول ساده زمانی که قیمت گذاری برای عمده فروشی هزینه های خود را اضافه می کند (شامل نیروی، سربار و منابع) و ضرب در 2.
2 x (لوازم + کار + سربار) = کل هزینه برای شما
برای خرده فروشی، همین کار را بکنید، اما با 2.5 تا 3 (غالبا به عنوان قیمت گذاری اساسی) اشاره کردید.
متغیرهای قیمت گذاری
عواملی چون جایی که شما جواهرات خود را به فروش می رسانید می تواند بر قیمت شما تاثیر بگذارد. در حالی که شما نیاز به هماهنگی دارید، در حقیقت، اگر هزینه های شما در سراسر جاده باشد، فقط می توانید از مدیریت آن بسیار دشوار باشد، شما باید از مخاطبان خود آگاه باشید. فروش طلا و جواهر خود را در بازار کشاورزان شهر کوچک نمی خواهد همان است که فروش آن را در یک گالری بالا پایان.
کلمات قیمت نهایی
بیشتر سازندگان جواهرات به اندازه کافی برای جواهرات خود را نمی پرسند. ما احساس می کنیم که فروشگاه های بزرگی که جواهرات را وارد می کنند، تهدید می کنند، اما اگر شما واقعا در مورد آن متوقف شده و فکر می کنید، نه بار از ده، کار شما به مراتب بالاتر از کیفیت است. اگر میخواهید کسب و کار طلا و جواهر خود را به یک شغل جدی و قابل قبول تبدیل کنید، نه تنها یک سرگرمی، شما باید یک شخص کسب و کار جدی باشید و به این معناست که قیمت طلا و جواهر خود را به طور جدی قیمت گذاری کنید، دستمزد معقول را پرداخت کنید، تمام هزینه های خود را پوشش دهید و در نهایت ، ایجاد سود.