عقد قرارداد برای معاملات بهتر در کلکسیون
هنگامی که به چانه زنی برای عتیقه فروشی می آید، دیدگاه های مختلف از مردمی بیش از حد ترسو به درخواست کسانی که در نظر haggling به عنوان یک هنر است. این که آیا شما فقط یادگیری دارید یا سالها تجربه در کنار خود داشته اید، چندین نکات اساسی وجود دارد که باید در ذهن داشته باشید.
در هنگام مذاکره با قیمت مناسب بر روی عتیقه و کالاهای اصلی، همیشه به یاد داشته باشید:
- اگر تقاضا نکنید، تخفیفی به ندرت دریافت خواهید کرد.
- هنگام ارائه یک پیشنهاد، مؤدبانه و معقول باشید یا خطر توهین به فروشنده را داشته باشید و از دست ندهید.
- اگر نقصی دارید، باید نقاط ضعف را مطرح کنید، اما هرگز از محصولات فروشنده به عنوان یک تاکتیک چانه زنی دست نکشید و یا احتمالا به شما بازخواهد گشت.
- اجازه ندهید که نمایندگی های crotchety قفس خود را خراب کنند. اگر آنها نمیخواهند معامله شوند، آماده باشید تا با کسی که می خواهد در کنار شما قرار بگیرد.
- هنگامی که شما یک خوابگاه واقعی را می شناسید، کارما خوبی برای خودتان تولید می کنید و قیمت درخواست کننده را پرداخت می کنید. شما هر دو با معامله خوشحال خواهید شد.
در حال حاضر، نگاهی به استراتژی های چانه زنی در تعدادی از مکان های فروش مختلف که اغلب توسط آنتیک مواجه می شوند، نگاه کنید:
فروش گاراژ
این بسیار معمول است در گاراژ، حیاط، و فروش برچسب (همه شرایط برای همان نوع محل) برای ارائه پیشنهادات در مورد کالا. اگر آیتم علامت گذاری شده به مبلغ 30 دلار باشد، می توانید مبلغ 20 دلار را ارائه دهید و ببینید که فروشنده چه فکر می کند. با این حال، شگفت زده نخواهید شد، اگر او با 25 دلار قیمت داشته باشد. بسیاری از مردم هنر چانه زنی را به تماشای نمایش های تلویزیونی مانند ستاره های پونه آموخته اند.
با این حال، به خاطر داشته باشید که ارائه یک پیشنهاد پایین به همان اندازه که فروش شروع می شود، هیچ نقشی را با فروشنده به دست نمی آورد.
اگر چیزی را که شما واقعا می خواهید در اوایل روز پیدا کنید، آماده باشید که به قیمت کامل برسید یا تخفیف اسمی را بپردازید.
برای دریافت بهترین معامله در فروش گاراژ ، بازگشت به عقب در روز است. اگر بخشی از قیمت ها بسیار بالا بود، ابتدا، و گاهی اوقات عتیقه فروش گاراژ، این روزها است؛ چرا که بسیاری از مردم فکر می کنند که چیزهای قدیمی آنها ارزش ثروت است، فروشنده می تواند به شدت کاهش پیدا کند.
آنها ممکن است در آن لحظه قیمت پایینتری بپردازند و این مورد را به خانه بازگردانید یا آن را به موسسه خیریه اهدا کنید.
فروش املاک
این روزها بیشتر فروش املاک توسط شرکت های انحلال حرفه ای اجرا می شود. قیمت ها در اولین روز فروش معمولا در این نوع فروش قابل مذاکره نیستند. قیمت ها معمولا روز دوم یا سوم بسته به طول فروش و معمولا با افزایش 25٪ کاهش می یابد (هرچند بعضی ها قیمت دوم را دو روز از فروش دو روزه فروختند).
اگر سیاست های تخفیف به طور واضح ارسال نشود، در مورد درخواست یک کارمند فروش املاک در هنگام کاهش قیمت ها نگران نباشید. تعداد اقلامی که برای تخفیف در روز دوم یا سوم صرف شده اند، بستگی دارد که چگونه قیمت ها در وهله اول قابل تشخیص هستند. اگر کالا به نظر می رسد در روز اول از قفسه ها خارج شود، بر روی قطعه ای که چشم خود را در نظر گرفته اید، انتظار نداشته باشید که بعد از اینکه اسکناس ها در پایین آن افتاد، حساب نکنید. همانطور که می گویند، در حال حاضر خرید و یا بعد از گریه.
گاهی اوقات شما در سراسر فروش املاک توسط یک خانواده اجرا می شود. اگر چه ممکن است کالا در سراسر خانه ارائه شود، این فروش بیشتر از نظر قیمت گذاری و تخفیف فروش گاراژ است. معمولا در این روز، حتی در اولین روز فروش، چانه زنی بیشتر در اختیار شما قرار می گیرد.
سعی کنید یک پیشنهاد را همانطور که در یک فروش واقعی گاراژ هستید، امتحان کنید.
بازار خونسردی
اکثر فروشندگان بازار فشرده انتظار دارند که برای تخفیف خاصی که معمولا در محدوده 10 تا 25 درصد قرار دارند، خواسته شود و براساس آن کالا خود را به فروش برسانند.
برای به دست آوردن بهترین معامله، این عاقلانه است که یک فروشنده فروش کلوچه برای "بهترین قیمت" بپردازید تا یک پیشنهاد را ارائه دهید. دلیل آن وجود دارد: یک فروشنده ممکن است پایین تر از انتظار شما در هنگام نقل قول قیمت باشد.
به عنوان مثال، اگر یک آیتم مشخص شده 38 دلار باشد، غریزه مذاکره شما ممکن است به شما 35 دلار بدهد. اما اگر فروشنده مایل بود به 30 دلار برسد چه؟ شما می توانید 5 دلار دیگر را با اجازه دادن به آنها قیمت را اعلام کنید.
نگران نباشید که یک قرارداد معقول منطقی ارائه دهید اگر فروشنده به همان اندازه که مایل نیست بروید. با این حال، بیش از حد شگفت زده نخواهید شد، اگر آنها به قیمت که در ابتدا نقل قول بودند، پایبند باشند. اگر شما می توانید در آن قیمت به عقب بر گردید، فکر کنید که کمی بعدتر در روز به عقب برگردید، تا ببینید که آیا آنها ذهن خود را نسبت به مصرف کمی کمتر تغییر داده اند.
فروشگاه های عتیقه
در مورد اکثر فروشگاه های آنتیک تک فروشی، که دیگر همه آن ها غنی نیستند، در هنگام مذاکره برای قیمت بهتر عتیقه جات و کالاهای اصلی، به طور مستقیم با مالک یا نماینده مالک مانند مدیر فروشگاه کار می کنید. فردی که با آن برخورد می کنید، احتمالا قدرت کاهش قیمت ها را دارد، گاهی اوقات به طور قابل توجهی، هنگامی که آنها یک فرصت خوب برای فروش را می بینند.
بهتر است از روش "بهترین قیمت" در اینجا استفاده کنید، نه یک پیشنهاد، درست همانطور که در بازار کک می توانید استفاده کنید. شما هرگز نمی دانید که چه مدت یک فروشنده یک قطعه در انبار داشته باشد، یا اینکه آیا در آن هفته تجارت انجام شد و آنها واقعا به فروش نیاز دارند تا اجاره را پرداخت کنند. قیمت آنها نقل قول می تواند خیلی کمتر از آنچه که شما انتظار داشتید از آنجایی که آنها ترجیح می دهند فروش را در سود حاشیه ای از شما اجازه راه رفتن از دست خالی است.
اگر به اندازه کافی کم نباشید، همیشه می توانید یک پیشنهاد معقول را انجام دهید. این مردمی آماده بازی با شما هستند. گاهی اوقات فروشنده شمارنده خود را قبول می کند، گاهی اوقات نه.
مراکز عتیقه
برخی از مراکز فقط برای معامله گران پیشنهاد تخفیف می دهند و شما باید یک گواهی معافیت مالیاتی در پرونده داشته باشید تا بتوانید حتی 10 درصد از آن را دریافت کنید. با این حال، اگر از شما بپرسید، اکثر موسسات چند نمایندگی، حداقل تخفیف 10٪ از اقلامی را که بالاتر از یک آستانه معین است - معمولا در محدوده 20 تا 100 دلار ارائه می دهند. هر کارمند بازار که در هنگام خرید از آن استفاده می کند باید بتواند به سوالات شما درباره تخفیف پاسخ دهد.
برای بیش از تخفیف اساسی، فروشنده معمولا باید با فروشنده برای تایید تماس بگیرد. مراکز به طور کلی این کار را انجام نمی دهند مگر اینکه شما چندین آیتم را از همان غرفه یا یک آیتم با ارزش 100 دلار یا بیشتر خریداری کنید. اگر تصمیم گرفتید از این حسن نیت ارائه دهید، می توانید یک پیشنهاد یا بهترین قیمت را درخواست کنید. در هر صورت، انتظار نداشته باشید که بیش از 25 درصد تخفیف داده شود و در نظر داشته باشید که 15-20 درصد واقعی تر است.
به دنبال ND در برچسب ها بروید. برخی از فروشندگان مارک برچسب "ND" را نشان می دهند که بدون تخفیف است. این معمولا به این معنی است که فروشنده به قیمت مناسب کالا به گونه ای منطقی عمل می کند که با توجه به آنچه که برای قطعه پرداخت می شود، و مایل نیست که بیشتر مذاکره کند.
در بعضی موارد، شما می توانید پرسنل مرکز تماس فروشنده را برای ارائه پیشنهادات در مورد کالاهای ND، اما این عمل معمول نیست. کارکنان بازار اغلب احساس می کنند که نمایندگی مجاز و فروش با مشتریان در محصولات ND کار می کنند و به شما آن را هدایت می کنند.
گاهی اوقات می توانید با فروشندگان مقابله کنید. اگر شما اتفاق می افتد به یک فروشنده که در غرفه خود کار می کند، یا یک مرکز همکاری است و فروشنده در آن روز کار می کند، خودتان را خوش شانس در نظر بگیرید. در حالی که اغلب اتفاق نمی افتد، شما ممکن است بتوانید تخفیف های بهتر یا مذاکره در مورد کالاهای ND را که یکی از آنها با یک صاحب غرفه کار می کنند، داشته باشید. فروشنده از پرداخت این مبلغ به این طریق اجتناب می کند و اغلب می تواند با صرفه جویی در وقت صرف مشتری شود.
با این حال، به خاطر داشته باشید که برخی از مراکز آنتیویک از این عمل اجتناب می کنند و دیگران به سختی آن را ممنوع می کنند. احترام به فروشندگان که می گویند به شما می گویند که ممکن است خطر اجارۀ غرفه خود را برای خرید مستقیم با مشتریان از دست بدهند، و سعی می کنند تا در این موارد، پایداری خود را محدود سازند.
یکی دیگر از گزینه ها گرفتن یک کارت در غرفه، جایی که در دسترس است، و یا ایمیل یا تماس مستقیم فروشنده. شما در معرض خطر افتادن کالا از زیر این کار هستید، اما اگر می خواهید آن را ریسک کنید، می تواند قیمت مناسبتری را خالص کند.
نمایش های عتیقه
اگر چه شما نمی توانید آنها را به عنوان مکان هایی برای پیدا کردن عتیقه های مقرون به صرفه ببینید ، نشان می دهد مذاکرات عتیقه بسیار شبیه به آن در بازار های کثیف استفاده می شود. درخواست «بهترین قیمت» معمولا راهی برای رفتن است. تفاوت اصلی این نوع نمایش است که شما در حال مشاهده، که از آن کسانی که در واقع شبیه به بازار های کثیف با همه چیز در زیر خورشید در نمایش به بالا پایان نشان می دهد خیریه عتیقه نشان می دهد با نمایندگی مجاز و فروش شده است.
معامله گران در همه انواع تنظیمات نشان می دهند که برای خریداران مناسب است که از تخفیف های معقول استفاده کنند. با این حال، توجه داشته باشید که بعضی از آنها بیشتر از دیگران استقبال خواهند کرد. گاهی اوقات شما را در یک فروشنده نشان می دهد که قیمت کامل را بدون هیچ استثنائی اجرا می کند و نحوه پاسخ آنها به درخواست شما برای قیمت بهتر ممکن است چیزی کمتر از بیراه باشد. آنها به نظر می رسد توهین می کنند که شما حتی فکر می کنید برای درخواست تخفیف درخواست کنید. بخش سخت افزاری در مورد این است که شما نمی دانید چگونه آنها در حال واکنش هستند تا پیش بروید و بپرسید.
در این موارد، شما می توانید قیمت درخواست را پرداخت کنید و اعتقاد داشته باشید که آنها نباید در مورد تخفیف (یا حتی مؤدبانه در مورد آن) به فروش بپردازند. یا، شما به سادگی می توانید با افرادی که می دانند چگونه با مشتریان خود با احترام رفتار کنند، حرکت می کنند و با آنها کار می کنند.
با این حال، بیشتر نمایندگی مجاز و فروشان با شما برخورد می کنند، زمانی که آنها را همان حسن نیت ارائه می دهید. زمانی که برای قیمت بهتر از شما درخواست می کنید 10 تا 25 درصد تخفیف بگیرید و در صورت لزوم یک پیشنهاد مقابله ای ایجاد کنید، و معمولا در این مکان ها قرارداد می بندید. بدانید که اگر یک قطعه هنوز در دسترس باشد هرگز آسیب نرساند. گاهی اوقات آنها ترجیح می دهند با تخفیف به فروش بپردازند تا یک قطعه را به مغازه خود منتقل کنند.